[2010-04-27] 来源于：中国化工信息网

    主要用户为采矿、食品饮料、石化、电力以及造纸行业的工业用水和污水处理化学品市场目前在南非正处于增长阶段。美国增长咨询公司弗若斯特沙利文在其研究报告中指出，2010～2015年，随着主要终端用户行业的复苏以及基础设施建设的发展，预计该领域的某些细分市场将以高速增长，2015年该市场市值将达1.296亿美元。

    主要用于污水净化及水冷却处理的混凝剂和絮凝剂是南非水处理化学品****的细分产品，其主要的终端用户行业为造纸、采矿、矿物加工、石化以及食品饮料行业。2005年～2008年，南非终端用户行业的蓬勃发展带动了该产品市场规模快速增长，年均增速达8.7%。预计到2015年，南非的混凝剂和絮凝剂市场总市值将达4760万美元。
    市值排名第二的缓蚀阻垢剂最主要的应用领域是大量使用锅炉和冷却塔的行业，如电力、石化以及食品饮料等。2005年至2008年，南非该类产品市场年均增长率为8.7%。之后受经济衰退影响，市场增速放缓，预计2015年此类化学品的市值将达3400万美元。

    市值位居第三的消毒剂和杀菌剂的工业应用主要包括工业锅炉、冷却塔以及污水处理，商业应用包括游泳池处理，市政应用则主要是生活污水处理。2008年，消毒剂和杀菌剂占据南非水处理化学品市场总额的18%，预计2015年该产品市场市值将达到2500万美元。

    此外，还有在食品加工、发酵化工品、纺织、胶黏剂、印刷油墨、油漆、涂料、树脂等行业中广泛应用的消泡剂。2008年，消泡剂和反发泡剂占整个南非工业用水和污水处理化学品市场7%的份额，预计2015年其市值将发展到920万美元。（pH值调节剂通常用于调整污水的pH值。）2008年，pH调节剂占据南非水处理化学品市场5.0%的份额。预计2015年其市值将达650万美元。
    南非工业用水和污水处理化学品市场高度集中，其市场的一半份额掌握在3家水处理化学品生产商手中。其中，主要生产混凝剂和絮凝剂、缓蚀阻垢剂以及消泡剂的Sud-Chemie公司占南非整个水处理市场21.2%的份额；Improchem公司2008年该部分产品的销售额为1510万美元，占17.2%的市场份额；排名第三的Bonchem公司所占份额为6.3%。
    要想进入南非工业用水和污水处理化学品市场并在激烈的竞争中站稳脚跟，弗若斯特沙利文咨询公司认为，生产商应采取以下措施提升实力。
    首先要提供全面的客户支持服务。除了向市场供应产品外还应提供完整的解决方案，配备经验丰富的顾问，加强客户关系管理系统，提供售前及售后服务支持。

    其次在销售方面要有所创新。多元化销售策略是工业用水和污水处理化学品供应商取得成功的关键，特别是在经济衰退的大背景下，供应商必须在销售手段上推陈出新。

    再次要提高产品附加价值。调查显示，那些既能有效改善水质又能提高最终产品质量的化学处理品更受用户青睐。比如在造纸行业，即能提高纸浆质量同时又能进行水处理的化学品比机械水处理方案更受欢迎。

    最后抓住周边市场的出口机遇。南非和撒哈拉以南的非洲大陆正大规模开展包括能源项目在内的基础设施建设。能源项目需要大量采用水处理化学品，这是水处理化学品生产商面临的一个大的发展机遇。